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    “那么这仪器就需要在进口的几个品牌之中来选择了，据我了解的话，目前主要有几个品牌，一是岛津，二是安捷伦，三是热电，四是瓦里安。”

    黄博士与李博士两个人虽然没有用过这种仪器，但自从有这个项目之后，偶尔也会关注一下这方面的信息，此时听陆涛说出来，与自己之前了解的情况大体吻合，都不约而同的点头，示意他继续。

    “岛津进入国内时间最长，所以目前来说的话，应该是卖得最好的。”

    “不错，这个我们也了解过，确实是这样。”

    “但是，岛津的其实有一个不太好的地方，那就是稳定性不太好，并且配的也是日文工作站，得数据和操作这块比较麻烦。“陆涛侃侃而谈，当然，这都是他重生之前多少年的经验累积，否则可说不出来。

    “哦？还有这事儿？不是很多实验室都在用么？若是不好，怎么会有人买。“陆涛的转折看起来很自然，实际上还是用了一个欲扬先抑的法子，自然引起了两人听下去的欲望。

    “主要是价格相对便宜，并且各个老师对实验的要求不一样，有的可能对稳定性这块要求不是特别高。”对于不是陆涛打算主要推荐的品牌，自然要说明其缺点，并将其稍稍放大，要不然后面万一人家跑来竞争，你怎么做？前期工作一定要做好，有意无意之间要给客户一种潜意识，那就是除了自己推荐的产品，其他人推荐的都没自己的好，给其一种先入为主的感觉在里面。

    “这个我们还真的不知道呢，我们这个项目，对稳定性要求那可是很高的。”黄博士沉思了一下，说道。

    ”瓦里安的就不提了，这个本身就不是他们的强项，后续操作和仪器使用比较复杂。他们主要还是以色谱为主。“

    “这个品牌我们之前还不了解。”李博士直接回道，这也侧面证明了陆涛说的正确性。他们都不了解了，能强到哪儿去？

    陆涛继续说道：”所以我这边给你们实验的建议的话，如果要选择，肯定是从剩下两家之中来选，一是安捷伦，二是热电。“

    总共说了四个品牌，陆涛说的话先给两个博士一种观念，那就是另外两家直接就不用考虑，如此一来，显得自己并不是主要推荐他自己做的品牌，让客户能够更加的信任。另外一点就是，这种大型设备，到时候绝对会有竞争，自己只能报一个品牌去做，如果报两个厂家的东西，到时候是两头不讨好。每个厂家都会觉得他是以金钱为重，不推自家的产品，对于以后的发展不利。因为这次你选了这家，那下次呢？万一人家选择另外一家的，你跟厂家关系都不好了，还怎么搞？

    无形之中去掉两个竞争对手之后，接下来，就是在安捷伦和热电这两个品牌之中选择了。

    陆涛见两人听得入神，不由笑了笑：“这两个也都是大品牌，大公司，热电应该会比较知名一些，他涉及的行业也是多种多样。”
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